Representante Comercial
Tipo de vaga: Autônomo
Modelo de trabalho: Remoto
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Sabe o novo Brasil que você sonha?
Estamos construindo-o aqui!
Se você é ambicioso (a) por um mundo melhor, especialmente, por um Brasil melhor, e acredita que podemos causar maior impacto atuando com os órgãos públicos, temos uma cadeira disponível para você aqui!
Mais de 80% dos municípios brasileiros possuem dificuldades para modernizar sua gestão e alcançar resultados, devido a carência de infraestrutura tecnológica, de pessoal e principalmente, de recursos financeiros para começar as mudanças.
Somos uma empresa de inovação social para o bem público, focada em resolver os desafios municipais relacionados à gestão escolar e à gestão de assistência social por meio do uso de tecnologia e dados.
Além disso, nossos softwares na área de Educação são de código aberto (Open Source), permitindo maior transparência nos governos e possibilitando a implantação autônoma em prefeituras que tenham a estrutura necessária.
Os sistemas na área de educação incluem o i-Educar, o i-Diário e o PMD (Pré-Matrícula Digital). Enquanto o i-Educar é responsável pela gestão escolar e o i-Diário é o diário eletrônico do professor, é importante observar que o PMD não segue o modelo de código aberto, ao contrário dos outros dois sistemas. Todos esses sistemas operam a nível municipal.
Na área de assistência social temos o Portabilis SAS, responsável pela gestão da assistência social dos municípios contratantes.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e atribuições:
Como Representante Comercial das Soluções Portabilis, você será responsável por promover e vender os produtos e serviços inovadores da Portabilis. Esta posição desempenha um papel fundamental na expansão da presença da Portabilis no mercado, identificando oportunidades de negócios, cultivando relacionamentos com clientes potenciais e atuais e alcançando metas de vendas estabelecidas. O (a) candidato (a) ideal será apaixonado (a) pela tecnologia e terá habilidades excepcionais de comunicação e vendas.
- Prospecção de Clientes: Identificar e prospectar ativamente novos clientes (prefeituras) em seu território de vendas, que se beneficiariam das soluções da Portábilis, nos estados de Minas Gerais (MG), Mato Grosso do Sul (MS) e Maranhão (MA).
- Apresentação de Produtos e Serviços: Apresentar de forma eficaz os produtos e serviços da Portábilis aos municípios, destacando os benefícios e as soluções personalizadas que atendam às suas necessidades específicas.
- Negociação e Fechamento de Vendas: Conduzir negociações de vendas, elaborar propostas comerciais e trabalhar de perto com os municípios para garantir o fechamento de vendas bem-sucedidas.
- Relacionamento com Clientes: Cultivar relacionamentos sólidos com os municípios clientes, garantindo um excelente atendimento ao cliente e a manutenção da sua carteira de clientes. Visando à fidelização e ao upsell de serviços e produtos adicionais.
- Renovação e Retenção de Clientes: Trabalhar ativamente na renovação e retenção de clientes, compreendendo suas necessidades em evolução e superando possíveis obstáculos, com o objetivo de manter um relacionamento duradouro e de longo prazo.
- Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe interna da Portábilis, incluindo o suporte técnico e o time de contratos, para garantir a satisfação do cliente.
- Participação em Eventos de Mercado: Participar ativamente de eventos, feiras e conferências relacionados ao mercado na sua região de atuação, promovendo as soluções da Portábilis e expandindo a rede de contatos.
- Representação Profissional e Ética: Representar a Portábilis de forma profissional, ética e transparente em todas as interações com os municípios, promovendo uma imagem positiva da empresa.
Requisitos e qualificações
Requisitos e Qualificações:
- Experiência comprovada em vendas de software para o setor público, com ênfase em soluções para prefeituras.
- Conhecimento em Licitações e Compras Governamentais: A empresa atua em vendas para o setor público, o conhecimento das regulamentações de licitações, processos de aquisição governamental e procedimentos de compras públicas é fundamental.
- Demonstração de vendas: Conhecimento intermediário dos produtos da área específica (Educação ou Assistência Social) e compreensão das políticas públicas relacionadas, permitindo uma apresentação mais eficaz das soluções aos clientes.
Diferenciais:
- Conhecimento aprofundado das soluções tecnológicas disponíveis e das tendências inovadoras no mercado de software voltado para prefeituras.
- Rede de contatos estabelecida com prefeituras e profissionais do setor público, facilitando o desenvolvimento de relacionamentos e oportunidades de negócio.
Informações adicionais
Informações Adicionais:
- Modelo de Remuneração Atraente: Beneficie-se de um modelo de comissionamento competitivo e incentivos por desempenho.
- Parceria com a Mantenedora Oficial: Trabalhar diretamente com a mantenedora oficial da comunidade do i-educar, reforçando sua posição e credibilidade no mercado.
- Capacitação e Treinamento: Acesso a treinamentos sobre produtos, vendas e estratégias de mercado.
- Apoio no Processo Comercial: Contamos com uma equipe dedicada para auxiliar e orientar nossos parceiros, desde a demonstração até o fechamento, assegurando um processo fluido e eficaz.
- Ambiente de Demonstração Gratuito: Acesso a soluções para demonstrações comerciais.
- Precificador de Parceiros: Acesso ao precificador automático exclusivo para parceiros.
- Produtos de Qualidade: Garanta sua atuação com produtos de alta qualidade, que atendem às demandas mais rigorosas do mercado.
- Credibilidade Associada: Associe-se a uma marca respeitada e reconhecida no mercado há mais de 10 anos.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Vamos nos conhecer melhor (Entrevista com Talent Acquisition)
- Etapa 3: Bora conhecer o Líder? (Entrevista com o Gestor)
- Etapa 4: Chegou o momento do seu Feedback!
- Etapa 5: Contratação
Vem com a gente impulsionar inovação nos governos municipais
Você sabe o que é uma GovTech? Onde vivem, o que fazem, do que se alimentam? 🤔
O Marco Legal das Startups, a Lei do Governo Digital e a Nova Lei de Licitações criaram um ambiente favorável para atuação das govtechs. Segundo um estudo do BrazilLab e do Banco de Desenvolvimento da América Latina (CAF), o Brasil é o país da América Latina com o maior número de startups govtech vendendo para o governo: são 80 ao todo com negócios ou parcerias com o setor público de forma recorrente.
Em 2022, a Portábilis foi uma das primeiras startups a ser contratada via Marco Legal das Startups. "Mais de 82% das matrículas de alunos do Brasil estão na rede pública e, portanto, se quisermos gerar impacto e cuidar do futuro do nosso país, devemos começar pelas cidades e apoiar os governos municipais” (Tiago Giusti, CEO da Portábilis).
Com mais de 10 anos de história, atendemos cerca de 130 municípios e impactamos a vida de mais de 47 mil professores e de 900 mil alunos na Educação, e mais de 3 mil profissionais e de 200 mil famílias em situação de vulnerabilidade na Assistência Social.
Se você gosta de tecnologia e quer fazer a diferença no país, vem fazer parte do #TimePortabilis e ajudar a impulsionar governos municipais e melhorar a vida das pessoas (e do mundo!) 💙
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